农资三十年乱象，源于高利润，死于高利润

　　问大家一个问题，当初为什么选择做农资?不管表面上的答案有多少个，本质只有一个，有钱赚。飞鱼曾经听一个老农资人说，之前做农资是多么的赚钱。农资厂家，根本不愁销路，业务员唯一的工作，是坐在办公室收钱。农资零售也是如此，忙上两个月，轻松一整年。当大家都知道农资的利润既稳定又高的时候，竞争便开始了。这也是造成目前农资竞争乱象的根源。

　　这种局面，不会持续太长时间的，尤其是当资本势力也盯上农资这块大蛋糕的时候。还习惯于窝里斗的农资人们，对他们平台、团购、低价、众筹等玩法目不暇接。这些资本大鳄的玩法，就是用全新的方式定义农资经营，淘汰传统的分级经销、零售等环节。也可以这样说，农资的高利润引来了洪水猛兽，那些在传统竞争中焦头烂额的农资人们，被淘汰的危险性更大了。

　　进化，从卖产品到卖服务

　　经历过无序竞争的阶段，农资行业必然进入有序良性的阶段。从本质上，农资是为农业服务的，而很多农资人都是只看到了这个行业的利润，忽视了这个根本点。这在我国农业关注产量而忽视质量和利润的时代，无可厚非。但时代的发展，民众对生活质量的重视，对健康的关注，让农业也在向着新的方向发展，安全成为新焦点。由此延伸，国家的农业政策、互联网技术的飞速发展、大数据的指引效果越来越强、农民种植技术的需求、农资产品的系统化配置等都成为新时代的新助力和新需求。

　　需求决定产出，从农民的角度上来讲。种植什么作物?怎么种?取决于挣多少钱?省多少力?而这些，都需要帮助和指导，谁把这些方面做好了，别说农资，汽车都能卖出去。我们欣喜的看到了一些人和企业都在做这方面的事情，比如一些大型的农业合作社，组团发展，共享资源;比如农医生，瞄准了农业技术服务的市场。这在未来，将成为农资行业的重头戏。

　　互联网不能颠覆农资，只为服务提供更多渠道

　　毋庸置疑，互联网是二十一世纪最伟大的发明。但并不能证明，他就能在短时间内颠覆农资经营的模式。合肥植保会上，一位专家说，没有线下的农资平台，都是耍流氓。飞鱼给这位专家一个赞，如果我们把目光瞄准在五年内，确实如此。这取决于当前农村市场的网络普及程度及消费观念。这也是几乎所有电商平台都埋头线下的原因。这证明了一点，互联网，不是万能的，他不能摆脱其工具的本质。

　　用电商的方式做农资，还是没有摆脱“卖产品”的思维模式。而农资的未来，只在服务。在合肥植保会上，有一家丰信农业，喊出了“携手丰信，不怕电商”的口号。不排除拿电商做噱头的嫌疑，但丰信的做法，比较符合飞鱼的口味。他们做了7年的线下服务，整合了农技服务、高产方案、连锁经营等模式，互联网方兴未艾的时候，丰信也做了线上销售平台，完善了电商功能。但电商只是其简化服务流程，提升服务体验的一部分，他们更多的精力，都放在了服务上。丰信农业营销总监曹加斌说过一句话：“电商，对我们来说，只是服务的工具，服务才是我们的核心。”飞鱼给这句话32个赞。

　　农资人，做好服务才有未来

　　对于在传统经营中苦苦挣扎的农资人来说，与其在赊销、买赠等经营产品的漩涡中求生，不如转变一下思路，提升自己的服务能力，培养自己的服务品牌，给农民解决增产增收的问题，不用管有没有电，不用管有没有钱，一样会活的很好。