中国新型肥料网：对于现代农资营销，得终端者得天下，因此营销渠道的扁平化，服务模式的精细化已经成为当前新型肥料生产企业的共识。1月24日，记者专访了山东金沂蒙生态肥业有限公司营销总监刘总，畅谈了金沂蒙集团打造优质终端服务模式的经验。
签订目标责任 销售从我做起
记者：据了解金沂蒙集团刚刚做了一个目标责任的签订会议，您觉得这样一个方式对金沂蒙集团有着什么样的意义？
刘总：2013年全年虽然行业形势不是太好，但是金沂蒙集团无论从利税还是到产品销售还是比较满意的，这次签订会议，集团主要就是把责任签订到车间，甚至各个班组，也就是说从一把手到分管领导、到各科室、到个人，等于把整个集团目标任务分解到每一个人，压力肯定是有，但没有压力就没有动力。
机构合作 夯实市场
记者： 2014年金沂蒙集团对于产品的规划和创新将有哪些新的动作，请您谈一下。
刘总：根据市场和客户的要求，有些老产品已经不适应农民的需求，这部分产品将逐步淘汰。将终端研发一些新的产品，特别是像药肥，有机、无机，还有一些包含特殊元素的肥料，2014年的品种肯定要增加。现在已经安排业务人员到各个市场进行市场调研工作，征求每个客户品种类的意见，哪些品种最适合就落产，哪些品种不适应的就淘汰。正在和农业大学及农资专业机构合作培育市场。
赢在终端 成就农民
记者：金沂蒙在终端宣传方面做了很多创新并且成立了宣传表演队，把一些农化知识还有产品以寓教于乐，老百姓喜闻乐见的方式呈现出来。那2014年这一方面是不是还要继续做进一步的深化？
刘总：根据市场需求和客户及用户的需求，首先，金沂蒙成立了下乡宣传队，其次是投资20余万购置了一辆高级LED平台宣传车。很多客户都在要求去他们那边的客户群演出， 2014年有这两个宣传亮点，金沂蒙全年的工作肯定有大的突破。
记者：金沂蒙为什么这么重视对终端的影响？
刘总：产品的销售主要是在终端，因为终端的好与坏直接影响到销售量，也直接影响我们的产品在市场的推广。没有终端就没有产品，没有市场，更没有企业的未来。
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